До недавнего времени в российской практике для коррекции зрения пациентов-пресбиопов применялись технологии моновидения, когда чередуется использование контактных линз и очков для чтения. Это достаточно эффективный способ, поскольку позволяет производить оптическую коррекцию для разных дистанций. Но на Западе этот метод постепенно уступает место мультифокальным линзам. Почему же в России они пока не получили широкого распространения?
На самом деле в ассортименте любого магазина линз в России можно найти мультифокальные линзы, но они не пользуются заслуженным спросом. Маркетологи считают, что это происходит минимум по двум причинам. Одна лежит на поверхности – данные средства коррекции на порядок дороже своих предшественников. Пресбиопия – заболевание возрастное, а среднестатистический российский пенсионер не отличается высокой покупательской способностью. Технология мультифокальной коррекции пришла к нам с Запада, где люди пенсионного возраста считают ношение очков чем-то неприличным, таким же, как пожелтевшие от возраста зубы или неприглядные морщины. Россияне пока не привыкли воспринимать обычные очки как некий признак старения.
С чего начать продвижение мультифокальных линз
Тем не менее, магазин линз может существенно увеличить свою прибыль за счет грамотно построенного продвижения мультифокальных контактных линз. Для начала можно организовать диагностический центр, где квалифицированный офтальмолог сможет познакомить пациентов с возможностями мультифокальных моделей – как мягких, так и жестких. По данным западных исследований, данные средства коррекции отвечают потребностям порядка 80% потребителей.
Жесткие мультифокальные линзы выпускаются в двух дизайнах – альтернирующем и симультанном. Первые работают по принципу бифокальных очков, или принципу попеременного видения. В симультанных линзах, в отличие от описанного механизма, зоны рефракции на близкие и дальние дистанции расположены в районе зрачка, глаз одновременно воспринимает зрительную информацию с разных дистанций.
